Le recrutement par approche directe

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L'Art de convaincre

Appelé communément « chasse de tête » ou « search », le recrutement par approche directe consiste, sur la base d’un profil bien défini, à aller chercher directement le candidat là où il se trouve.

Il s’agit de procéder avec un maximum de perspicacité, de discrétion, de technique et d’argumentation, afin de convaincre un candidat qui n’est pas nécessairement  » demandeur  » d’un changement dans son parcours.

Le recrutement par approche directe est quasiment indispensable dans les cas où les candidats potentiels sont peu nombreux ou très sollicités.

C’est le cas, bien entendu des dirigeants d’entreprises et des cadres supérieurs, mais c’est également le cas de professions rares et très spécialisées ou de missions à propos desquelles le marché est pauvre (par exemple les compétences informatiques et plus particulièrement celles liées aux progiciels de gestion à forte valeur ajoutée).